高嶺國際商貿城整合上下游全產業鏈的“商貿產業生態圈”舉措,從根源上降低了經營成本。 資料圖片SD記憶卡記者 孫占鋒
  當下,一些家居建材市場的生意並不好做,賣家吐槽租金太高,化療副作用賣場抱怨支出太多,而消費者則面臨著價格太貴。“裝修買建材、買傢具,算下來要幾十萬元,如果能節省,多跑點路也無所謂。”這幾天,在開福區某樓盤剛剛拿到房子鑰匙的劉薇正打算和朋友到廣東去看傢具。
  不過,到年底,像劉薇這樣打算以實惠價格買好建材傢具的市民將有新去處。近日,高嶺國際商貿城建材傢具館已經封頂,預計年底正式營業。就在8月賣房子22日,超過400家品牌廠商集體簽約入駐高嶺國際商貿城,為市民提供了眾多選擇。
  其實,商務中心在這種品牌廠商集體熱情的背後,是高嶺國際商貿城整合電子商務、物流、倉儲以及金融等全產業鏈商貿產業生態圈的創新舉措。從根源上降低經營成本的策略,將大大節省商家支出,而最終也將讓利給消費者。
  “購買家居建材將比市場價便宜30%到50%固態硬碟,在長沙完全可以做到。”來自長沙及全國各地的投資客們也很看好高嶺國際商貿城這一創新商貿模式,紛紛前往商洽,希望爭得財富升值的一杯羹。
  困境
  租金和流通成本成傳統商家“大包袱”
  “租金是個大問題,每天必須背著這個大包袱,而且每年都在漲。” 在長沙做建材生意的林老闆已經入行10多年了,他在市內建材市場擁有幾個門面。據他分析,僅僅租金這一項就幾乎占去了每年銷售成本的一半,對一些經營不善的商家關門歇業已經見怪不怪。
  說起最近的生意,同樣在長沙做了10多年建材生意的王先生坦言,過去兩個月基本屬於虧本經營。“除了市場租金高之外,現在中間流通環節的費用也在暴漲,我們又沒有倉庫用來大批量存儲,只能靠小批次的物流供應,所以這也大大增加了成本。”王先生說,像他這樣的小老闆在長沙有很多,都是苦於傳統而落後的倉儲物流體系,也無奈於居高不下的成本支出。
  傳統的總代理商、經銷商層層分銷加價,中間流通環節太多,加之缺乏電商支持,銷售半徑和銷售量受局限,分攤成本高,導致商品價格高。長沙傳統的建材家居市場,有的雖然引進了個體零星的網絡平臺,但完全沒有市場集群式的電商功能,對市場的銷售能力外延幫助有限。產業鏈不完善、市場運營和管理手段單一落後等,都制約了行業的發展。
  長沙市建築裝飾裝修行業協會會長申開保稱,在國家樓市持續調控的情況下,家居建材行業受到一定影響,但隨著市場和消費理念越來越成熟,消費者日益朝品牌企業、誠信經營的企業聚集。
  突圍
  “商貿產業生態圈”破解經營成本難題
  中國建築材料流通協會常務副會長秦占學表示,互聯網技術的快速發展,電子商務的迅速興起給傳統建材家居市場帶來強大衝擊,縱觀建材家居行業,產業的轉型升級已經迫在眉睫。以大商貿集群、大倉儲、大流通為基本條件的新型商貿平臺,並整合電商平臺,已成為商貿變革的必然之路。
  “如果有了電商支持,我們的銷售渠道會大大擴寬,銷售量也會上去,相應地成本也會降低。”一位建材商戶說,現代的商業競爭,說到底,是價格的競爭,誰的價格低誰就能占領市場。
  “現在的商業,已經不再是傳統的地段及營銷推廣的競爭,而是電商等新技術的應用和後臺產業鏈服務體系的競爭。”中國家居銷售商聯合會首席顧問趙龍說。
  7月14日,香江控股、阿裡巴巴、傳化物流、普洛斯倉儲、前海香江金融五大龍頭企業與長沙市開福區成功簽約,產業鏈良性互動發展的中國首個“商貿產業生態圈”誕生了。由此,“商貿產業生態圈”成為業內關註的熱點。高嶺國際商貿城通過整合政府政策支持、電商平臺、物流、倉儲以及金融支持等上下游關係,完善的商貿產業鏈模式,大幅降低了經營成本。
  揭秘
  打通產業上下游關係降低經營成本
  開福區委書記李蔚認為,五大商貿龍頭企業集結到一個片區,在全國屬於首例,必將向世界展示長沙商貿物流產業的集體力量。在這個全產業鏈中,政府的一系列優惠政策降低了經營者的綜合成本,商品價格自然低,而阿裡巴巴提供電商平臺,無限量擴大銷售半徑和銷售量,分攤成本極低。
  香江集團對高嶺國際商貿城實行產權出讓,讓商戶告別高租金,進零租金時代。匯聚24年來集成的龐大廠商資源,引入廠家直銷,零環節銷售,直接讓廠商面對消費者。香江集團負責運營管理,並將統一組織大規模的廣告投放,全面減除商家的廣告成本。
  此外,傳化物流提供低價、快捷、安全的物流配送支持,為商戶降低20%-30%的物流成本,普洛斯倉儲及高嶺自建永久倉儲區,則提供優質的倉儲服務價格,360億元超強金融支持,為商戶建立強大的扶持平臺,降低商戶的信貸和資金使用成本,如此一來,商品價格自然會低。
  高嶺國際商貿城項目總經理黃勇光介紹,除了引進阿裡巴巴領銜的電子商務技術平臺,還將在全國範圍內選擇一批品牌工廠入駐。“電商平臺的無邊界營銷將極大拓寬銷售渠道,生產工廠入駐帶來的更是零流通成本的巨大價格優勢,這些不但被行業買家看好,也吸引了眾多投資客的目光。”
  據介紹,高嶺國際商貿城已接待了近千批次來自長沙和全國各地的投資商戶,不少人對其“六方共建”的平臺情有獨鐘,並認為這樣的商貿平臺在未來幾十年內都不會落後,高嶺國際商貿城必將產生眾多未來的財富神話。
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  高嶺國際商貿城最新進度掃描
  8月22日,TOTO、蒙娜麗莎陶瓷、馬可波羅陶瓷等400餘家國內知名品牌家居建材代理商及廣東省家居聯合會建材廠商、廣東櫥櫃行業協會分別與高嶺國際商貿城簽署了《品牌入駐框架協議》。
  同日,全國工商聯家居裝飾業商會與高嶺國際商貿城簽訂戰略合作協議,並決定從2016年起將中國(秋季)家居建材博覽會落戶長沙,每年定期舉辦。
  日前,高嶺國際商貿城一期建材傢具館封頂,今年年底或將正式營業。  (原標題:明年起長沙買建材傢具將省30%~50%)
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